L1
Ремісниче
Excel + папір + у голові бухгалтера. Усе тримається на персональній експертизі однієї-двох людей. Швидко стартує, дешево, але не масштабується і ризикує катастрофою при звільненні.
Maturity
Зрілість процесів — як зрозуміти, де ваше підприємство
Не питальник на 200 пунктів, а діагностика. Для кожної області обліку показуємо, як виглядає підприємство на L1 (ремісничому), L2 (BAS/1С) і L3 (Odoo + Oblik-ERP). Читаєте — впізнаєте — рухаєтесь.
Discovery-етап Odoo-впровадження — це не «заповніть 232 поля». Це діалог про де ви зараз і куди йдете. Тому ми перетворили класичний BA-опитувальник на матрицю зрілості: для кожної області (Виробництво, Закупівлі, Склад, Облік...) описано як виглядає типова компанія на трьох рівнях.
Читаєте — впізнаєте свій стан — бачите, що треба зробити для переходу нагору.
Три рівні зрілості
L2
Стандартизоване
BAS Бухгалтерія / 1С + кілька окремих програм (CRM, склад). Процеси записані, частково цифрові, але інтеграції слабкі — дані переносяться руками між системами. Великий ризик розбіжностей.
L3
Інтегроване
Odoo Enterprise + Oblik-ERP як ядро. Усі процеси наскрізні — закупівля автоматично формує оплату, виробництво списує матеріали, реалізація реєструє ПН в ЄРПН. Real-time дані для прийняття рішень. Defense-tech може додати трасабіліті серійників.
Області зрілості
- 📋 →
Структура і керування
Юридична структура, IT-підтримка, ухвалення рішень, наскрізні процеси. Тут не облік, а керування обліком. Якщо тут криво — провисає все інше, скільки модулів Odoo не купуй.
- 🛒 →
Закупівлі
Ініціація закупівлі, погодження, вибір постачальника, прийомка, оплата, контроль бюджету. Тут найшвидше видно, чи має компанія дисципліну, чи живе навмання. У defense-tech додається ще один шар: замовник вимагає трасабіліті компонентів за лотами.
- 💼 →
Продажі
Ліди, пропозиції, договори, рахунки, ПН, дебіторка. Питання тут не «скільки ви продаєте», а «скільки з цього справді отримаєте грошима і за який час». У defense-tech продаж іде через Прозоро.МО — з тендерною документацією і фіксованими контрактами.
- 🏭 →
Склад
Структура складів, рух запасів, інвентаризація, серійники, видача матеріалів у виробництво. Розрив між обліковим і фактичним залишком тут — найточніший індикатор зрілості. Для defense-tech трасабельність лотів на складі — не зручність, а вимога замовника.
- ⚙️ →
Виробництво
BOM, виробничі замовлення, серійні номери, контроль собівартості. Для defense-tech — повна трасабельність від компонента до конкретного виробу. Саме тут зріле підприємство найвиразніше відрізняється від ремісничого.
- 📊 →
Бухгалтерський облік
План рахунків, ПДВ, бюджетування, закриття місяця, управлінська звітність. Бухгалтерія — не «обов'язок перед державою», а інформаційний центр компанії. На L1 вона відстає на місяць, на L3 — встигає за операціями.
- 🎯 →
Defense-специфіка
Ця область — для оборонно-промислових підприємств. Якщо ви постачаєте ЗСУ, Нацгвардії, СБУ, ДССТ або експортуєте військово-технічну продукцію, L3 для вас обов'язковий, а не опція. Брак трасабіліті й контрактного обліку — це не просто ризик втратити контракт. Це кримінальна відповідальність за експортний контроль.
Як користуватися
- Зробіть діагностику. Пройдіть по 7 областях. Для кожної підтеми оберіть рівень, що найточніше описує ваш сьогоднішній стан.
- Зафіксуйте профіль. Зазвичай компанія — це мікс: L2 у закупівлях, L1 у виробництві, L3 у банк-операціях. Це нормально.
- Виберіть пріоритет. Найслабша область з найбільшим бізнес-вагом — це фокус Phase I (Discovery) у Implementation Playbook.
- Плануйте маршрут L→L. Рідко є сенс «з L1 одразу в L3». Часто проходимо L1→L2 на одному модулі, потім L2→L3 на всіх.